佩蒂创始人 陈振标

关于佩蒂

陈振标，1992年踏入宠物行业，2002年创立佩蒂动物营养科技股份有限公司。秉持 “诚信、创新、发展” 的核心理念，他带领企业深耕宠物食品赛道，主持编制《宠物食品‑狗咬胶》国家标准，填补国内该领域标准空白，手握多项海内外发明专利。

2017年，佩蒂股份登陆深交所创业板，成为国内宠物行业首家上市公司。他推行 “一体两翼” 发展战略，构建全球化生产布局，兼顾海外制造与国内自主品牌建设，践行 “用全球好产品不断推动宠物健康标准升级” 的企业使命。

在经营企业的同时，他积极投身社会公益，推动AAT动物辅助疗愈项目，关注青少年心理健康。高度重视 ESG 建设，带领企业建成国内宠物行业首家零碳数字化智慧工厂，将绿色发展融入经营全流程，为行业可持续发展树立实践标杆。

独家专访

在宠食红海里，不做抢蛋糕的人

作者 | 《食品万里行》

当前中国的宠物食品市场，正站在一个微妙的十字路口。繁荣之下，是产能过剩与价格战交织的内卷现实——80%以上的产能集中在低端膨化粮，高端功能性产品却存在巨大缺口，“增收不增利”成为多数企业的集体困境。

在这样的大背景下，佩蒂股份显得“格格不入”。作为中国宠物食品行业第一家A股上市公司，佩蒂三十四年始终以宠物咀嚼食品为核心。当同行在主粮赛道上贴身肉搏时，它选择“进军高端”，锁定原产地夯实高端供应链；当市场被流量和价格绑架时，董事长陈振标说：“我不做靠低价抢蛋糕的人。”

《食品万里行》走进温州平阳，与陈振标进行了一场深度对话。从一块鸭肉干的“不添加”哲学，到一颗齿能健齿环背后的咬合力科学，佩蒂股份三十四年的选择，呈现出一个“创造者”在红海中的生存逻辑。这也回应了一个行业共同的问题：如何坚持长期主义？

三十四年不换赛道：从三尺讲台到全球咀嚼食品商

1992年，邓小平南巡讲话的春风吹遍大江南北。当时还站在三尺讲台上的陈振标，心里涌起一股冲动——“希望能找到属于自己真正的价值。”

机缘巧合下，他进入了宠物食品这一行，从此便再没换过。创业之初，他向朋友借了三万块钱，在温州平阳租了间民房，做出了中国第一款宠物咀嚼食品——狗咬胶。2017年7月，佩蒂登陆深交所创业板，成为中国宠物行业第一家A股上市公司；2018年下半年，佩蒂提出“双轮驱动”战略，力求让海外市场的ODM业务和国内自主品牌业务共同发力，公司在杭州设立了国内市场团队开启品牌之路，从宠物健康咀嚼食品引领者迈向全食品品牌。

前十年最难的是订单。陈振标回忆，“订单有时候会突然断掉，客户说你价格贵，去找别人了。”订单时多时少，养人难，赶工也难。但让他最欣慰的，是自己一直坚守着。“跟皇家这样专注了几十年的国际企业比，佩蒂还是个新兵，而且我越来越觉得，宠物是非常有爱的、能够疗愈人心、让人生活更幸福的存在。”

经过三十四年的发展，如今的佩蒂已从单一的全球零食代工厂，升级为覆盖主粮、零食、湿粮的全品类、全球化的宠物食品龙头，自主品牌势能持续释放，主粮新品渠道渗透率稳步提升，研发成果正加速商业化。

一块鸭肉干，撬动中国品牌“爵宴”

上市后的佩蒂，开始思考一个问题：做了二十多年全球品牌的供应商，能不能也做出一个属于中国的宠物品牌？

陈振标选择的切入点是肉干。“市面上的鸡肉干都是软软的，软肉干一吃又甜又饱，是因为加了很多甘油和添加剂。”当时市场上很少有真正做得好的无添加肉干，于是他就想做一款不添加的肉干。“爵宴”的原料干净到人也能接受，因而深受用户喜欢。

从一块鸭肉干开始，爵宴早就不只是一块肉干。在陈振标看来，鸭肉是中国的优势食材，而去皮鸭胸肉作为低敏肉源，高蛋白低脂肪，氨基酸组成均衡，是适合宠物的高营养食品，因此他选择整块去皮鸭胸肉作为肉干的原料。过去的罐头几乎都打成浆，有多少肉、多少营养没法识别，佩蒂就推出一款让用户看得见的东西：打开就能看到是牛肉、鱼肉。这些选择背后，其实是佩蒂一直相信的——健康来自食物本身，食物尽量不添加。

这些选择后来变成成绩。2025年“618”期间爵宴全渠道GMV突破3800万元，同比增长52%；“双十一”突破5500万元，并在天猫狗零食品牌榜、京东狗食品品类榜、抖音狗狗食品人气榜均位列第一。2026年5月，爵宴发布全新品牌理念——宠物的长久健康=天然膳食×摇尾生活。在线下渠道，爵宴品牌在国内山姆、Costco开市客等高端会员制商超表现强劲，2026年上半年销售额同比增长60%，已成为除天猫外的第二大渠道。佩蒂的企业使命也愈加清晰——不断用全球的好产品，推动宠物健康标准升级。

一颗齿能健齿环：咬合力决定生命力

佩蒂有一款造型很特别的产品——齿能健齿环。它不是玩具，是咀嚼食品。齿的排列、咬合的角度、耐咬的时长都要设计。陈振标常说一句话：狗狗的咬合力决定生命力。这不是营销话术。犬类的口腔健康、颌骨力量、咀嚼带来的清洁作用，直接关系到它能否健康地老去。一颗齿能健齿环要做的，是让狗在咬的过程中把牙齿练起来、把口腔状态维持住。当年坚持不做软肉干，也是同一个逻辑。

从畜皮咬胶到植物咬胶，再到今天的动植物纤维混合咬胶，佩蒂在这个细分品类深耕了三十多年，出货量位居全球前列。

2010年以后，中国宠物主粮赛道开始启动。然而后来的发展趋势，是当所有品牌都在强调高蛋白、科学配方时，消费者很难感知差异，行业陷入“拼价格”的低端同质化竞争。

所以后来他选择进军高端——去新西兰投资建厂，依托新西兰天然、纯净的优质食材资源，结合先进生产工艺，致力于打造具有国际竞争力的主粮产品。2024年3月，佩蒂位于陶马鲁努依的年产4万吨高品质主粮产线正式投产，可生产90%鲜肉含量的膨化主粮。“新西兰的土壤和海洋洁净度很高。土壤、海域是食材生长繁育的根基，源头环境洁净，才能产出安全优质的原料，这正是整条食物链品质的根本。”佩蒂的分工也很清楚：中国工厂主要做好中国研发、品牌和品质，做高附加值业务；宠物零食ODM业务产能转移到柬埔寨、越南，输出佩蒂成熟模式；新西兰工厂高品质主粮全球供应，开辟新空间。

在陈振标看来，人应当健康有尊严地老去，动物也应如此，让生命没有痛苦、得以长寿。这也是他坚持研究咬合力、坚持不做软肉干的原因之一。

创造者逻辑：把品质做进配料表

只说“高品质”，每个品牌都会说。佩蒂的回答很朴素：每出一款产品都要做全面的、科学的品质分析，不做太多功能表达，而是在稀缺的领域里做另一个蛋糕。以鸭肉干为例，卫生指标和添加指标都可以跟全球比，“我们做得很干净”。

答案最终落在那间化验室里。配料表上写的是什么，检出来的就是什么，两者必须严丝合缝。他说：“让宠物喜欢吃太容易了，但让宠物吃进去没毛病、健康，这才是做企业最基本的坚守。”

他还重新定义了“好”。与西方相比中国更愿意用鸡胸肉、鸭胸肉做给宠物吃，“用人食级别的食材，我们做给宠物吃”。质量方针全员都会背：不断满足并超越客户的需求。支撑这一方针的判断是——宠物食品的标准应该向人类食品看齐，甚至更高。“我必须让产品来证明这种选择。”

被问到近期市场表现，陈振标说：“市场太卷，别人总以价格来跟我竞争，我们不想进入低价的竞争中。价格战是没有未来的，因为这会牺牲产品品质、违背公司使命。”‌‌

他不做零和博弈，只追求正和博弈，把这件事上升到商业文明：“靠低价在一个蛋糕里抢，有多大意义？企业家应该是创造者，把蛋糕做大，或者创造另一个蛋糕，靠低价是打不出真的好品牌的，低价产品只会让消费者反过来质疑你为什么卖这么便宜。”

访谈结束时，陈振标没有送客，而是拐进了化验室。他把一款在售产品放在检测台上，让检测人员现场做配料检测，一项一项核对配料表写的和实际检出的是否对得上。鸭肉、雪梨、水分、添加指标，报一项，他点一次头。整个过程不快，也没人催。看完他才说：我们化验室的检测设备就值数百万，质量体系必须自己掌控，这个钱不能省。

未来五年：目标高增长与标准化经营

未来五年，佩蒂定下营收高增长的目标。“战略要有，每天必须努力。永远给消费者更健康的产品，这个方向不动摇，不要被现在卷的市场左右。”

佩蒂有研究院、三大事业部、七个生产基地，研发按产地布局：在中国根据本土原料研究，在新西兰主要采用当地原材料，在柬埔寨、越南则结合东南亚的资源条件。据公司年报披露，2025年研发投入3389万元，同比增长13.86%。

陈振标给宠物主的建议很具体：不是给充足的蛋白、充足的肉，而是给得刚刚好。“现在很多宠物主喂到不吃为止，这是错误的，跟人一样吃八分饱就可以。”很多宠物运动量不足，特别是小型犬，吃得多动得少，肥胖症太严重了。“你如何管理自己的健康，就如何更好地管理宠物的健康。宠物没有选择权，主人才是决定它健康的第一责任人。”

对品牌方，陈振标的提醒也很直接：坚守真实的配方、真实的初心，“不要为了流量和销量去做迷惑消费者的东西。”

“全球宠物健康咀嚼食品的引领者”“中国宠物食品行业第一家上市公司”这些称号背后，不是发布会上的口号或说辞，而是一次次可以被当场核对的配料检测。

三十四年，从三万块钱和一间民房，到跨越中国与新西兰、柬埔寨、越南的供应链；从一块狗咬胶，到一颗为咬合力而设计的齿能健齿环；从代工车间，到那间被当场核对配料的化验室。佩蒂让人感受到的，不是一家上市公司的规模，而是一个食品人对生命的敬畏：宠物不会说话，也不会选择，所以必须由人来把选择做对。